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  • 这个时代,争做时装“大”牌,不如做时装“独立厂牌”

  • 时间:2019-11-04 20:18 新闻来源: 网络整理 浏览量 次
  • 这个时代,争做时装“大”牌,不如做时装“独立厂牌”

    法国巴黎——虽然Comme des Garçons是川久保玲(Rei Kawakubo)的个人品牌,但该品牌的母公司一直都在鼓励其他设计师发展自己的品牌,有时还会在Comme家族中推出新品牌。Junya Watanabe的渡边淳弥、Noir Kei Ninomiya的二宫启(Kei Ninomiya)、Sacai的阿部千登势(Chitose Abe)和 Kolor的阿部润一(Junichi Abe)都是她的得意门生。

    2004年,就在川久保玲和同为商业伙伴兼首席执行官的丈夫Adrian Joffe一起创立Dover Street Market时,他们也开始以其他方式与多个品牌展开合作。透过集结了多个品牌的零售平台,他们积极推动其他设计师打造可超越Comme家族的新系列。Dover Street Market目前在洛杉矶、新加坡等地共开设了七家门店,向全球的时尚潮人们展示旗下品牌的魅力。

    “这无关赞助或指导,我们仅仅想分享——还有打造一个有意思的空间,”Joffe 说道:“这样对我们有好处,对他们也有好处。”

    Dover Street Market是该公司创造营收的重要推动力,在2018年贡献了总销售额的30%。但Joffe表示,他们会确保为有潜力的品牌提供发展空间,即使有些不是最畅销的品牌。

    这种支持有时体现在生产方面,或是为品牌新系列预支费用,以便让设计师没有后顾之忧。

    “我们必须支付员工工资,也必须实现增长,但我们不能忘记去讲述这样一个故事,”他说道。他还表示不会根据收入增长的贡献程度把品牌来划分为“无压力品牌”(No Pressure Brand,简称 NPB)。“并不是每件事都看重销量,有些事我们必须冒风险来做。”

    近几个月来,Joffe正式确立了这种共生的合作方式。集合新兴品牌的Dover Street Market入驻了巴黎,并在 10月推出了第一条产品线——DJ Honey Dijon的Honey Fucking Dijon。此外,他们还于同月宣布与新加坡品牌Youths in Balaclava展开了合作,Rassvet和GR-Uniforma也在筹划之中,并已于今年一月牵手ERL推出了新系列。Rassvet和GR-Uniforma由Comme旗下已停止运营的品牌Gosha Rubchinskiy演变而来。

    除了供设计师免费使用的位于巴黎旺多姆广场(Place Vendôme)的实体工作室,该公司对平台及其提供包括生产、营销和分销等服务都实施了虚拟式管理。Joffe说,他们并不实际拥有这些品牌,甚至不会持有品牌股份,相反,他们和每个品牌都制定了具体的合作方式,以个案形式运营,分别考量公司的参与度、财务风险和财务收益——通常指的是提成。

    Dover Street Market Paris的想法可能在Joffe的脑海中酝酿了多年,但他并非唯一一位为了发展年轻品牌而成立正式平台的时尚企业家。近年来,由于批发市场萎缩,这种模式得到了更广泛的应用。同时,人们接受和处理信息的方式也发生了改变,因此新品牌炒作周期越来越短,消费者行为亦变化无常,这些因素都让独立品牌面临着前所未有的生存危机。

    虽然各个平台采用的运营方式不尽相同——有的持有运营品牌的所有权,有的向品牌收取服务费,还有的平台会从销售额中抽取提成,而不要求品牌预支费用——但它们都在协助没有传统资金支持的年轻品牌实现成长。稍加了解便可发现,当下的时尚品牌生命周期可能比以往更短。

    和多个品牌展开合作的做法,便于各个平台根据潮流变化来叫停某个品牌和逐渐减少产量,而不用非得拼命靠一个已经开始自然衰落的品牌来勉强维持下个季度的利润。“没有什么是永恒的,”Joffe认为。

    许多平台都由零售商建立。近年来,Moda Operandi、MatchesFashion和Net-a-Porter均发起了孵化器类型的集合式项目,并取得了不同程度的成功,但每家公司的参与程度各不相同。诸如米兰的Slam Jam等公司则推出了端到端服务,为成衣打版、生产、销售、分销和营销等环节提供支持。而美国长期投资者 Lawrence Lenihan创立的Resonance不仅从零开始打造品牌,还向其他品牌出售管理软件,提供从“原材料到客户家门口”的一条龙服务。

    “生产环节最让大家感到挣扎,”伦敦的品牌顾问 Erin Mullaney 表示:“如果有强大的采购和制造网络,人人都能成为赢家。”

    还有一些平台也备受瞩目。曾有卓越表现的多品牌买手店Tomorrow如今转型成为一家商业加速器,投资了Coperni、A-Cold-Wall和Ambush等品牌。

    这个时代,争做时装“大”牌,不如做时装“独立厂牌”

    Peggy Gou的首个女装系列 | 图片来源:对方提供

    当然,谁都不会忘记New Guards Group。这家总部位于米兰的公司管理着近十年来众多颇受欢迎的街头服饰品牌,包括Virgil Abloh的Off-White、Marcelo Burlon的County of Milan和Palm Angels。2019 年,奢侈品电商Farfetch以现金加股权的方式收购了这间公司,交易金额达到 6.75 亿美元——这是New Guards Group年收入的2倍,税前收益的7倍。

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